Hér er eitthvað sem gerist ekki í hverri viku. Dreifingaraðili okkar í Shanghai - við höfum sent IV120 til þeirra í um það bil ár - sendi tölvupóst á þriðjudag og spurði hvort þeir gætu komið með evrópskan samstarfsaðila í verksmiðjuna daginn eftir. Jú, sögðum við. Spurði ekki of margra spurninga.
Í ljós kemur að „félaginn“ var innkaupastjóri frá yfirborðsvirku efnafyrirtæki í Barcelona. Áhöfn Shanghai hefur séð spænska búningnum fyrir fitusýru fyrir kínverska markaðinn og nú vildi spænska hliðin fá TOFA beint frá kínverskum framleiðanda. Shanghai liðið var í rauninni að kynna okkur. Ágætis af þeim.
Þannig að við vorum með tvo kaupendur í sömu túrnum, sem spurðu gjörólíkra spurninga, í sama fundarherberginu. Áhugaverð æfing.
Shanghai hliðin sem við þekkjum. Þeir spurðu venjulegan - afgreiðslutíma á næstu 30 tonna IV120 pöntun hvort við gætum haldið verðinu í gegnum 3. ársfjórðung, staðlaða dótið. Þeir hafa stöðugt fengið 18 daga afgreiðslutíma frá okkur, þess vegna eru þeir enn að kaupa af okkur en ekki Shandong birgirinn sem þeir notuðu áður.
Spænski gesturinn var allt annað dýr. Flaug inn frá Barcelona í gegnum Peking, virtist svolítið-þota en kveikti á. Honum var ekki mikið sama um verð (innan skynsamlegrar skynsemi). Honum var annt um samkvæmni - sama IV lota til lotu, sama rósíninnihald, sama lit. Evrópsk TOFA framboð hans hefur verið óstöðugt síðan sænska rósínskorturinn í fyrra og hann vildi varauppsprettu.
Við gengum þau bæði í gegnum eimingarlínuna. Kaupandinn í Shanghai hefur séð það áður; hann var aðallega þarna til að ábyrgjast okkur. Spænski gaurinn eyddi tuttugu mínútum á rósínskiljunarsúluna einni saman og spurði um gufuhraðann og hvernig við meðhöndlum hráolíu þegar sápuinnihaldið hækkar. Góðar spurningar, svona sem þú getur ekki æft svör við.
Við sýndum þeim sex mánaða QC skýrslur. IV120 keyrir 118–122 g I₂/100g, IV160 innan sérstakra, rósíninnihald á TOFA undir 2%. Báðir tóku sín eigin sýnishorn - alltaf gott merki, þýðir að þeir eru í raun að fara að prófa.
Það sem ég tók eftir: kaupandinn í Shanghai hélt áfram að útskýra hlutina fyrir spænska gestnum á blöndu af ensku og mandarínu. „Þeir reka þétt skip hérna“ - Ég heyrði hann segja það tvisvar. Ég er ekki viss um hvort þetta sé hrós eða bara staðreynd, en ég tek því.
Hádegisverður var í kaffistofunni. Spænski gesturinn virtist hafa einlægan áhuga á bollunum. Við ræddum sjófrakt, bandaríska tolla, evrópskar efnareglur og hvort gengi dollara-júan ætlaði að haldast út sumarið. Hagnýtt efni, ekki venjulegt sölutal.
Seint eftir hádegi var spænski gesturinn kominn með 5 kg hvor af TOFA IV160 og IV180, auk rósínuppskrifta okkar. Hann sagðist ætla að keyra plöntupróf þegar hann kæmi til baka. Shanghai hliðin staðfesti næstu 30-tonna IV120 pöntun sína - sama forskrift, sami afgreiðslutími.
Tvær pantanir af einni heimsókn. Ekki slæmt fyrir miðvikudaginn.
Hér er það sem ég tók frá: dreifingaraðilar sem koma með sína eigin viðskiptavini í verksmiðjuna þína eru að gera þér góðan greiða. Þeir eru að setja orðspor sitt á strik. Við þurfum að passa að við látum þá ekki sjá eftir því.
Allavega. Góðan dag. Spænska prufuáskriftin ætti að breyta - Ég veit það eftir mánuð.
