Flestir viðskiptavinir eru ánægðir með Zoom símtal og forskriftarblað. Þetta fólk flaug til Dalian, bókaði hótel og mætti við hliðið okkar klukkan 9 um morguninn.
Við byrjuðum á verkstæðinu. Ekkert mál að tala um gæði vöru ef þú hefur ekki séð búnaðinn sem gerir það.
Fyrsti viðkomustaður var hráefnislagerinn. Við útskýrðum að tallolíufitusýran okkar byrjar á hráolíu úr furuviðargerð - aðallega bandarískum og brasilískum uppruna - sem er brotin og síðan eimuð í-húsi. Þeir spurðu um sápuinnihaldið í hráolíu, sem sagði mér að þeir þekktu efnið. Flestir spyrja bara um verð.
Síðan löbbuðum við yfir á eimingarsvæðið. Þetta er sá þáttur sem skiptir máli. Tvöföld -dálkauppsetning okkar gerir okkur kleift að aðskilja rósínsýru frá fitusýru nokkuð hreint - endanlegt rósíninnihald á TOFA fer venjulega undir 2%, stundum lægra ef hráolían vinnur. Þeir horfðu á heilan hring og spurðu um hraða gufuhraðans, sem er ekki spurning sem ég fæ á hverjum degi.
Við tókum nokkrar nýlegar lotur fyrir þá til að sýna. TOFA IV160 og IV180, báðir keyra innan sérstakra. Þeir virtust sáttir, en það sem vakti athygli þeirra var getuumræðan. Við erum að keyra á um 12.000 tonnum á ári núna, sem fyrir sérstaka háolíulínu er ágætis, og við höfum svigrúm til að ýta hærra ef pantanir réttlæta það.
Eitt sem kom upp: þeir vildu skilja aukavöruverslun okkar fyrir rósín. Það er skynsamlegt - ef þú ert að kaupa TOFA, þá ertu líka óbeint 关心 um það hvort birgir þinn hafi stöðugt heimili fyrir rósínhlutann. Við útskýrðum að rósínið okkar fer að mestu leyti í lím og blek, og það veitti þeim smá þægindi varðandi framboðsstöðugleika.
Hádegismatur báða dagana var í bænum, ekki plöntumötuneytið - við gerðum tilraun. Samtöl voru allt frá sjófrakt til upphafs húsnæðis í Bandaríkjunum (sem skiptir máli ROSN eftirspurn, greinilega) til hvers vegna kínversk tallolíugæði hafa verið að batna undanfarin ár. Það er sanngjarnt atriði - innlendur iðnaður hefur tekið meiri alvara varðandi skiptingarstýringu.
Þeir lögðu ekki inn pöntun á staðnum. Aftur, við áttum ekki von á þeim. En þeir fóru með 5 kg sýnishorn af TOFA IV160 og IV180, auk rósínforskrifta okkar, og sögðust ætla að prófa plöntur þegar þeir kæmu til baka. Það er alvöru næsta skref, ekki bara „við munum hafa samband“.
Ef þú ert að lesa þetta og veltir fyrir þér hvort það sé fyrirhafnarinnar virði að hýsa gesti: já. Þú lærir hvað þeim er í raun sama um og þeir læra að þú ert ekki bara vefsíða með WhatsApp númeri.
